凡是从事营销作的人，经常讲到的一个话题就是 “ 压力大 ” 。销售额 30 万，有压力；当销售额达到 300 万，还是有压力；当销售额达到 3000 万，仍然有压力。再广义一点的讲，当今社会的任何职业、任何年龄都面临着不同的 “ 压力 ” 。小孩子有读书的压力，工作后有职场的压力，成家后有家庭的压力、生活的压力，经营者有利润的压力，投资者有投资回报率的压力 ……

      压力是怎样产生的呢？
               
      这个问题问 100 个人，都会得到 100 个不同的答案。一同事曾这样定义：压力是因为人们对将来要做（发生）的事能否成功缺乏信心，而产生的一种心理障碍，细细品位的确有道理。比如：刘翔和我们比赛 110 米 跨栏，肯定我们有压力，刘翔没有压力，因为我们对 “ 跑赢刘翔 ” 严重的缺乏信心，而刘翔对 “ 跑赢我们 ” 就绝对有信心。

      1 、信心不足。
               
      工作中，我们对目标任务达成的难度过高的估计，对自己能力过低的估计，就容易造成自己的压力过大。这就是常说的 “ 自己吓唬自己 ” 。作为一个营销人，完成目标、达成任务是天职。但是，如果目标过高，一是让上司明白任务的艰难程度，二是自己告诉自己，自己是否 “ 全力以赴 ” 比任务是否 “ 全面完成 ” 更重要。

      2 、能力不足。

      自己的实际能力和达到目标需要的能力不匹配，导致不能胜任目前的工作，是压力产生的主要原因。
               
      彼得定律说：职场中的每一个人将最终升职到你不能胜任的位置。可以这样说，每个职场的人都必须面临这样的尴尬，并且这种现象是不能杜绝的。当你努力提高你的能力，能完全适应目前的工作时，企业就会提升你的职位，你就有会面临新的问题，能力又出现不足，从而产生新的压力。
               
      因能力问题产生的压力要正确的对待，如果你长期不能胜任某项工作，那就该考虑换岗或辞职；如果是一段时间压力大，一段时间压力小，那么恭喜你，你的能力正在提高，当你压力小的时候说明你能力提高解决了目前的问题；当你压力大时，说明你的工作难度加大了，或又有更棘手的问题出现了，正等待你的提高能力去解决！

       3 、情绪周期。
               
      科学研究表明，人是有情绪周期的。当一个人处于情绪的波峰期，就会觉得自己能力非常强大无所不能，这就是马斯洛说讲的人的 “ 高峰体验 ” ，这个时候是不会产生压力的。当一个人处于情绪的波谷期，情绪低落，就非常容易产生压力。

      4 、 “ 杯弓蛇影 ” 的心理状态